Wyobraź sobie, że nie szukasz aktywnie pracy, a pewnego dnia dzwoni do Ciebie telefon z niespodziewaną, ale niezwykle atrakcyjną ofertą. Tak właśnie działa headhunter. To on, niczym łowca talentów, znajduje najlepszych specjalistów na rynku, nawet tych, którzy nie przeglądają portali z ogłoszeniami. Jego rola w nowoczesnym świecie rekrutacji jest kluczowa, zwłaszcza przy obsadzaniu stanowisk najwyższego szczebla i tych, które wymagają unikalnych umiejętności.
Ten artykuł to przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć, kim jest headhunter, jak pracuje i – co najważniejsze – jak możesz sprawić, by to on znalazł Ciebie.
Często używamy pojęcia rekruter i headhunter zamiennie, ale ich role znacząco się różnią. Zrozumienie tej różnicy to pierwszy krok do sukcesu.
1.1. Headhunter vs. Rekruter
Rekruter (tzw. „rekruter masowy”): pracuje zazwyczaj w dziale HR firmy lub w agencji rekrutacyjnej. Jego zadaniem jest obsadzanie stanowisk, na które firma poszukuje pracowników poprzez publikację ogłoszeń. Rekruter odpowiada na aplikacje, które spływają w odpowiedzi na te ogłoszenia, czyli pracuje z aktywnymi kandydatami.
Headhunter (tzw. „łowca głów”): specjalizuje się w wyszukiwaniu kandydatów pasywnych, czyli osób, które są już zatrudnione i nie poszukują aktywnie nowej pracy. Headhunter działa na zlecenie firmy, która potrzebuje wypełnić kluczowe, często poufne stanowisko. Wyszukuje talentów, którzy mają już udokumentowane sukcesy i wyjątkowe doświadczenie.
1.2. Kiedy firmy korzystają z usług headhuntera?
Stanowiska managerskie i C-level: Prezesi, dyrektorzy, CTO – to osoby, których rzadko szuka się poprzez publiczne ogłoszenia.
Wąskie, unikalne specjalizacje: Kiedy rynek jest nasycony, a firma potrzebuje eksperta w bardzo specyficznej dziedzinie (np. rzadka technologia, specyficzne prawo).
Poufność: Gdy firma nie chce, aby konkurencja dowiedziała się, że poszukuje kandydata na dane stanowisko.
Działania headhuntera są bardziej dyskretne i strategiczne niż standardowy proces rekrutacji.
2.1. Identyfikacja celu Headhunter zaczyna od dogłębnej analizy rynku. Szuka w sieciach kontaktów, bazach danych i mediach społecznościowych, aby zidentyfikować potencjalne cele. Jego zadaniem jest stworzenie listy kilku, a nie kilkuset kandydatów, którzy idealnie pasują do wymagań klienta.
2.2. Pierwszy kontakt i budowanie relacji Pierwszy kontakt jest zazwyczaj zaskakujący, subtelny i spersonalizowany. Headhunter nie pyta wprost „Czy szuka Pan/Pani pracy?”. Zaczyna od budowania relacji i wzbudzenia ciekawości. Najczęściej kontaktuje się przez LinkedIn, ale może też wykorzystać służbowy e-mail lub numer telefonu.
2.3. Rozmowa i weryfikacja Po wstępnym kontakcie i uzyskaniu zainteresowania, headhunter przeprowadza szczegółową rozmowę. Weryfikuje umiejętności, doświadczenie, motywację do zmiany pracy oraz oczekiwania finansowe. Działa jako pośrednik, filtrując kandydatów i przedstawiając klientowi tylko tych najlepszych.
Pasywne czekanie na telefon nie jest najlepszą strategią. Aby stać się atrakcyjnym celem, musisz działać proaktywnie i świadomie budować swoją markę osobistą.
3.1. Zbuduj i zoptymalizuj swój profil na LinkedIn To absolutnie najważniejsze narzędzie dla headhunterów. Twój profil musi być kompletny, aktualny i profesjonalny.
Używaj słów kluczowych: W opisach stanowisk i podsumowaniu zawodowym używaj fraz, które są popularne w Twojej branży.
Wypisz osiągnięcia, nie tylko obowiązki: Zamiast „zarządzałem/zarządzałam zespołem”, napisz „zwiększyłem/zwiększyłam efektywność zespołu o 15%”.
Dbaj o profesjonalne zdjęcie profilowe: To podstawa.
3.2. Rozwijaj sieć kontaktów (networking) Nie ograniczaj się do łączenia tylko ze znajomymi. Aktywnie dodawaj do swojej sieci rekruterów, headhunterów i kluczowych graczy w Twojej branży. Im więcej wartościowych kontaktów, tym większa Twoja widoczność. Uczestnicz w branżowych dyskusjach, komentuj posty i udostępniaj ciekawe treści.
3.3. Buduj markę eksperta Pokaż, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Pisz artykuły na blogu, udostępniaj posty na LinkedIn, bierz udział w panelach dyskusyjnych czy webinarach. Dzielenie się wiedzą buduje Twój autorytet i sprawia, że stajesz się widoczny jako lider opinii.
3.4. Bądź otwarty/otwarta na nowe możliwości Na LinkedIn istnieje opcja „Open to new opportunities”. Jest widoczna tylko dla rekruterów i headhunterów. Włączenie tej funkcji to prosty, ale skuteczny sygnał, że jesteś otwarty/otwarta na kontakty.
3.5. Dbaj o aktualność swojego CV Nawet jeśli nie szukasz pracy, regularnie aktualizuj swoje CV i portfolio. Pozwoli Ci to szybko zareagować na niespodziewaną ofertę i mieć zawsze pod ręką profesjonalny dokument, który podkreśli Twoje najnowsze osiągnięcia.
Gdy już nawiążesz kontakt, pamiętaj o kilku kluczowych zasadach.
4.1. Bądź szczery/szczera i profesjonalny/profesjonalna Headhunterzy cenią szczerość. Mów o swoich oczekiwaniach, ale nie koloryzuj doświadczenia. Pamiętaj, że nawet jeśli dana oferta Cię nie interesuje, warto utrzymać dobre relacje. Headhunterzy przechowują bazę talentów i mogą skontaktować się z Tobą z lepszą propozycją w przyszłości.
4.2. Zadawaj pytania To dowód Twojego profesjonalizmu. Pytaj o firmę, charakterystykę stanowiska i wyzwania. Pytania pokazują, że jesteś zaangażowany/zaangażowana i podchodzisz do sprawy poważnie.
Headhunter to postać, która otwiera drzwi do kariery na najwyższym poziomie. Bycie celem jego poszukiwań to wyznacznik wartości na rynku pracy. Działając proaktywnie, budując swoją markę osobistą i dbając o wizerunek profesjonalisty, możesz sprawić, że to Ty będziesz tą osobą, która otrzyma telefon z wymarzoną ofertą, na którą nigdy aktywnie nie aplikowała.
MyJobsi.pl to nie tylko portal z ogłoszeniami. To miejsce, które wspiera Cię w budowaniu kariery na każdym etapie – zarówno, gdy szukasz pracy aktywnie, jak i gdy chcesz, by to praca znalazła Ciebie.
