Rozmowa o pieniądzach należy do najtrudniejszych momentów w procesie rekrutacji i w karierze zawodowej. Wiele osób, zwłaszcza w polskiej kulturze, unika tego tematu, obawiając się, że zostanie to odebrane jako brak skromności lub roszczeniowość. Jednak w dzisiejszym dynamicznym świecie, negocjowanie pensji nie jest już postrzegane jako ekstrawagancja, a jako kluczowa umiejętność, świadcząca o pewności siebie i świadomości swojej wartości na rynku pracy.
Ten artykuł to kompleksowy przewodnik, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez proces negocjacji wynagrodzenia. Pokażemy Ci, jak przygotować się do tej rozmowy, jakich argumentów użyć i jak skutecznie poprowadzić dialog, aby uzyskać pensję, na którą naprawdę zasługujesz.
Zanim w ogóle usiądziesz do stołu negocjacyjnego, musisz wykonać solidną pracę domową. Twoja siła w negocjacjach będzie wynikać z wiedzy i pewności siebie.
1.1. Zrób solidny research rynkowy
Wiedza o tym, ile zarabiają specjaliści na Twoim stanowisku w Polsce, to Twoja największa przewaga. Wykorzystaj dostępne narzędzia:
Kalkulatory wynagrodzeń: Zapewniają orientacyjne widełki dla Twojego doświadczenia, lokalizacji i branży.
Portale z ogłoszeniami o pracę: Przeglądaj oferty na MyJobsi.pl i innych portalach, aby zobaczyć, jakie widełki podają firmy w ogłoszeniach. Zwracaj uwagę na to, czy kwota podana jest brutto czy netto, ponieważ w Polsce jest to kluczowa różnica.
Raporty branżowe: Wiele firm i agencji rekrutacyjnych publikuje coroczne raporty płacowe. To cenne źródło wiarygodnych danych.
1.2. Oceń swoją wartość
Twój pracodawca nie płaci Ci za to, kim jesteś, ale za to, co możesz wnieść do firmy. Dlatego musisz umieć w jasny i konkretny sposób pokazać swoją wartość. Zrób listę swoich największych osiągnięć w poprzednich miejscach pracy. W miarę możliwości, zawsze używaj liczb. Zamiast pisać „byłem odpowiedzialny za sprzedaż”, napisz: „Zwiększyłem sprzedaż o 15% w ciągu roku, co przełożyło się na przychody firmy w wysokości 50 000 zł”.
1.3. Wybierz odpowiedni moment
W procesie rekrutacji temat wynagrodzenia zazwyczaj pojawia się pod koniec pierwszego lub na początku drugiego etapu rozmowy. Nie powinieneś/powinnaś poruszać tego tematu na samym początku, zanim rekruter pozna Twoje kompetencje. W przypadku rozmowy o podwyżkę, najlepszy moment to okres oceny pracowniczej lub po zrealizowaniu dużego, kluczowego projektu, który przyniósł firmie wymierne korzyści.
Rozmowa o pieniądzach to sztuka, która wymaga taktu i asertywności. Poniższe wskazówki pomogą Ci prowadzić dialog z pewnością siebie.
2.1. Kto poda pierwszą kwotę?
Najbardziej klasyczny dylemat. Z reguły korzystniej jest, gdy pierwszą kwotę poda pracodawca. Daje to możliwość dostosowania swojej propozycji do budżetu firmy.
Jeśli pracodawca pyta o Twoje oczekiwania:
Chciałbym/Chciałabym najpierw dowiedzieć się więcej o zakresie obowiązków i oczekiwaniach, aby móc podać kwotę adekwatną do wartości, jaką mogę wnieść.
Jestem otwarty/otwarta na propozycje, które są zgodne ze standardami rynkowymi dla tej roli. Czy mają Państwo ustalony budżet na to stanowisko?
2.2. Jak podać swoją propozycję
Jeśli to Ty musisz podać kwotę, zrób to strategicznie:
Podaj widełki, nie jedną liczbę: Zamiast mówić „8000 zł brutto”, powiedz „Moje oczekiwania to widełki od 8000 do 9000 zł brutto”. To daje pole do manewru.
Podaj nietypową kwotę: Wymyślona liczba, na przykład 8250 zł, sugeruje, że zrobiłeś/zrobiłaś dokładny research i wiesz, ile warta jest Twoja praca.
Zacznij od wyższej kwoty: Zaproponuj kwotę w górnej części Twoich widełek, by zostawić sobie przestrzeń na ustępstwa.
2.3. Mów językiem korzyści, nie potrzeb
Twój argument nie może opierać się na tym, ile potrzebujesz pieniędzy na życie. Twoja prośba musi być poparta wartością, jaką wnosisz.
W oparciu o moje dotychczasowe doświadczenie w [obszar] i umiejętności w [umiejętność], wierzę, że będę w stanie [konkretna korzyść dla firmy]. Moje oczekiwania finansowe są adekwatne do tej wartości.
Swoją prośbę o [kwota] opieram na analizie rynku oraz na moich unikalnych kompetencjach, które pozwolą Państwu [osiągnięcie celu].
3.1. Co, jeśli propozycja jest niższa niż oczekiwania?
Nie odrzucaj oferty od razu. Pokaż, że doceniasz ofertę, ale masz inne oczekiwania.
Dziękuję bardzo za tę propozycję. Jestem pod wrażeniem Państwa oferty, jednak w oparciu o moje doświadczenie i standardy rynkowe, moje oczekiwania finansowe są wyższe i wynoszą [Twoje widełki].
3.2. Co, jeśli firma nie może podnieść pensji?
To idealny moment, by negocjować benefity pozapłacowe. Zaproponuj, co mogłoby zrekompensować niższą pensję.
Rozumiem Państwa stanowisko. Być może moglibyśmy porozmawiać o innych korzyściach? Czy istnieje możliwość elastycznych godzin pracy, pracy zdalnej, dofinansowania szkoleń, czy karty Multisport?
3.3. Jak zakończyć negocjacje z klasą?
Zawsze kończ rozmowę profesjonalnie i uprzejmie.
Bardzo dziękuję za otwartą i szczerą rozmowę o wynagrodzeniu.
Jestem bardzo zadowolony/zadowolona z naszej rozmowy i z niecierpliwością czekam na dalsze informacje.
Gdy starasz się o podwyżkę w obecnej firmie, zasady są podobne, ale musisz mieć jeszcze silniejsze argumenty.
Dokumentuj swoje sukcesy: Zapisuj wszystkie swoje osiągnięcia, pochwały od przełożonych i dane, które pokazują Twój wkład.
Skup się na swojej wartości: Zamiast mówić „Potrzebuję więcej pieniędzy”, powiedz „Odkąd [ostatnia ocena], moje obowiązki i odpowiedzialności wzrosły, a ja zrealizowałem/zrealizowałam [konkretny projekt], co przyniosło firmie [korzyść]. W oparciu o te wyniki, chciałbym/chciałabym omówić możliwość podniesienia mojego wynagrodzenia.”
MyJobsi.pl wspiera Cię w każdym etapie Twojej kariery – od znalezienia oferty, aż po osiągnięcie satysfakcji finansowej. Powodzenia!
