W dzisiejszym, niezwykle konkurencyjnym świecie rekrutacji, tradycyjne podejście do poszukiwania pracowników przestaje działać. Ogłoszenie o pracę, które kiedyś było jedynie listą wymagań i obowiązków, dziś musi stać się skutecznym narzędziem marketingowym. Nie konkurujesz już tylko z innymi firmami, ale z niezliczonymi informacjami, które docierają do potencjalnych kandydatów z każdej strony.
Zrozumienie, że oferta pracy jest w rzeczywistości pierwszym, i często najważniejszym, elementem Twojej strategii marketingowej wobec kandydatów, to klucz do sukcesu. Musisz porzucić myślenie o rekrutacji jako o procesie administracyjnym i zacząć traktować ją jako kampanię reklamową. Celem jest przyciągnięcie uwagi, zbudowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy (tzw. employer branding) i przekonanie najlepszych, że to właśnie Twoja firma jest idealnym miejscem do rozwoju ich kariery.
Employer branding to budowanie i promowanie wizerunku Twojej firmy jako atrakcyjnego pracodawcy. To, jak postrzegają Cię kandydaci, ma bezpośredni wpływ na jakość i ilość otrzymywanych aplikacji. Twoje ogłoszenie o pracę jest pierwszym i najbardziej publicznym nośnikiem Twojego wizerunku.
Zamiast: suchej, korporacyjnej notatki.
Stwórz: intrygującą opowieść o tym, dlaczego warto dołączyć do Twojego zespołu.
Pamiętaj, że najlepsi specjaliści często nie szukają aktywnie pracy. Twoje ogłoszenie musi być na tyle przekonujące, aby przekonało ich do zmiany zdania i podjęcia decyzji o aplikowaniu, nawet jeśli nie planowali tego wcześniej.
Wiele firm popełnia błąd, tworząc ogłoszenia, które są po prostu listą wymagań. „Wymagamy 5 lat doświadczenia, znajomości 3 programów i biegłego angielskiego”. Taki komunikat jest odpychający i zniechęca nawet tych, którzy spełniają większość kryteriów. Daje on wrażenie, że firma szuka idealnego robota, a nie człowieka.
Problem: Takie podejście filtruje wspaniałych kandydatów, którzy mogą mieć ogromny potencjał, ale nie spełniają wszystkich, często nierealistycznych, punktów.
Rozwiązanie: Skup się na tym, co kandydat zyska, dołączając do Waszego zespołu. Pokaż mu, że w tej roli będzie mógł się rozwijać, a jego praca będzie miała realne znaczenie.
Zanim zaczniesz pisać, musisz wiedzieć, do kogo piszesz. Tak jak w marketingu, nie możesz kierować komunikatu do „wszystkich”.
Stwórz „kandydat persona” – szczegółowy profil osoby, którą chcesz zatrudnić. Zastanów się nad jej celami zawodowymi, pasjami, wartościami.
Poza danymi demograficznymi: Pomyśl o tym, co ją frustruje w obecnej pracy.
Pytania, na które musisz znać odpowiedź: Czego szuka? Jakie problemy chce rozwiązywać? Co motywuje ją do zmiany pracy? Odpowiedzi na te pytania pozwolą Ci stworzyć komunikat, który trafi prosto w jej serce.
Jeśli rekrutujesz programistę, musisz używać języka, który jest dla niego naturalny i publikować ogłoszenie tam, gdzie spędza czas (fora programistyczne, grupy na LinkedIn). Jeśli szukasz grafika, pokaż mu, jakie projekty będzie mógł realizować. Unikaj formalnego, korporacyjnego żargonu. Komunikuj się w sposób, który jest autentyczny dla Twojej firmy i jednocześnie zrozumiały dla Twojego odbiorcy.
Masz już strategię i znasz swojego kandydata. Teraz czas na konkretne elementy ogłoszenia, które sprawią, że będzie ono skuteczne.
Tytuł ogłoszenia to nagłówek Twojej reklamy. Musi natychmiast przykuć uwagę.
Zamiast: „Specjalista ds. Sprzedaży”
Spróbuj: „Specjalista, który podbije rynek! Dołącz do naszego zespołu sprzedażowego”
Wstęp powinien natychmiast odpowiadać na pytanie: „Co z tego będę miał?”. Zacznij od opisu misji firmy lub wyzwań, przed którymi stoi. Pokaż kandydatowi, że jego praca ma sens.
Jasno opisz, na czym będzie polegać praca, ale nie w formie nudnej listy. Zamiast: „Obsługa klienta”, napisz: „Będziesz kluczowym punktem kontaktu dla naszych klientów, rozwiązując ich problemy i budując trwałe relacje.” Pokaż, że praca ma realny wpływ na sukces firmy. Bądź szczery co do codziennych obowiązków – to buduje zaufanie.
To najważniejsza sekcja, która decyduje o tym, czy kandydat kliknie „aplikuj”. Musisz zaprezentować swoją Propozycję Wartości dla Pracownika (EVP - Employee Value Proposition).
Wynagrodzenie: Jeśli to możliwe, podaj widełki wynagrodzenia. To jeden z najczęściej pomijanych, a jednocześnie najważniejszych elementów, który przyciąga kandydatów.
Benefity: Wymień konkretne benefity, które oferujesz – prywatna opieka medyczna, karta sportowa, elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej, budżet na szkolenia.
Kultura firmy: Pokaż, jaka jest atmosfera w zespole. Opowiedz o tradycjach, wartościach, a nawet o tym, jak spędzacie czas wolny. To sprawia, że firma staje się bardziej ludzka.
Możliwości rozwoju: Kandydaci, szczególnie z pokolenia Z i Millenialsi, cenią sobie możliwość nauki i awansu. Pokaż, że w Twojej firmie mają realną ścieżkę kariery.
Nawet najlepsze ogłoszenie nie zadziała, jeśli nikt go nie zobaczy.
Podobnie jak w marketingu produktów, w rekrutacji liczą się słowa kluczowe. Używaj w tytule i treści ogłoszenia fraz, które potencjalni kandydaci wpisują w wyszukiwarki (np. "praca dla grafika Warszawa", "stanowisko marketingowe"). To sprawi, że Twoje ogłoszenie pojawi się wysoko w wynikach wyszukiwania.
Nie wszystkie kanały są dla wszystkich. Poza portalami takimi jak MyJobsi.pl, które są fundamentalne, pomyśl o specjalistycznych platformach, grupach w mediach społecznościowych czy forach internetowych, gdzie przebywa Twoja grupa docelowa.
Ogłoszenie o pracę nie jest dokumentem administracyjnym, lecz strategicznym narzędziem, które ma za zadanie sprzedać Twoją firmę jako idealnego pracodawcę. Wymaga to odejścia od tradycyjnego myślenia i przyjęcia perspektywy marketingowca. Zrozumienie swojej grupy docelowej, tworzenie angażujących treści i pokazywanie prawdziwej wartości Twojej firmy to klucz do sukcesu na rynku pracy.
MyJobsi.pl daje Ci narzędzia, by Twoje ogłoszenia były skuteczne i docierały do właściwych osób. Wykorzystaj je, aby nie tylko rekrutować, ale budować markę, która przyciąga najlepszych.
